Одной из наиболее заметных тенденций последних лет стал интерес россиян к отдыху в Прибалтике, прежде всего, в Латвии. По мнению туроператоров, это объясняется грамотной рекламной политикой страны, ее географической близостью и разумными ценами. Особенно выигрышно они смотрятся на фоне новогодних цен в Подмосковье. Праздничные пакеты в Ригу, например, стартуют с €230. Новогодний тур на 6 дней с 30 декабря, включая дорогу и размещение в отеле 4*, а также праздничный банкет стоит €384 на человека. Примерно в такую же сумму обойдутся 4-5 дней в скромном подмосковном доме отдыха типа «Ершово». В латвийском отеле уровня 3-4* праздничный ужин стоит не больше 50 евро, в подмосковном – вдвое дороже.
Как заметила заместитель генерального директора компании «Солвекс-трэвэл» Людмила Сысойкина, неплохим спросом пользуется также Эстония, но Юрмала и Рига – настоящий хит второй год подряд. Еще одной, довольно неожиданной альтернативой дорогому Подмосковью, по словам г-жи Сысойкиной, стали Абхазия и Сочи. Дело в том, что сочинские и абхазские отели уже второй год подряд выставляют на новогодние праздники цены самого низкого сезона, без каких-либо накруток. И нет вообще какого-то готового праздничного пакета с обязательным банкетом, плясками и аниматорами. «Тем не менее, многие туристы уже на месте заказывают праздничный ужин, потому что все очень вкусно и симпатично. Сейчас к этим направлениям присоединился Геленджик, который предлагает новогодний пакет с банкетом, экскурсиями и размещением в номере «люкс» за 6-7 тыс. рублей на человека», – рассказала Людмила Сысойкина.
Сочи и Абхазия ведут правильную маркетинговую политику, делая максимум для привлечения российского рынка, а вот Беларусь, судя по всему, уже пожинает плоды такой политики. Если несколько лет назад качественно отдохнуть в Беларуси можно было за весьма доступные деньги, то нынешние новогодние цены и заметно подросли. В прошлом году новогодний пакет в самых популярных у россиян домах отдыха и санаториях республики подорожал в среднем на 40%. Рынок этого практически не заметил, поэтому местные здравницы решили поднять цены еще, и нынешнее подорожание, как считают эксперты, может оказаться уже более чувствительным. Например, «сквозные» новогодние каникулы в одном из лучших санаториев республики «Юность» стоят 33,6 тыс. рублей на человека. 11 дней отдыха в оздоровительном центре «Ракета» – 28,5 тыс. рублей. Подорожали праздничные ужины – до немыслимых для этого направления 3 тыс. рублей на человека. Но даже с учетом скачка цен отдых в Беларуси выгоднее, чем в Подмосковье, особенно, если человек едет поправить здоровье – некоторые полезные для жизни процедуры здесь стоят от 50 до 200 руб. Обед или ужин в хорошем санатории или доме отдыха – 150 рублей. 11-12 дней отдыха в Беларуси стоят примерно столько же, сколько 7-8 дней в Подмосковье.
По словам генерального директора компании «Ванд Интернэшнл тур» Татьяны Ванд, на Новый год востребованы также экскурсионные туры, прежде всего, в Санкт-Петербург, по Золотому кольцу России, а также в Калининградскую область и Карелию. Неплохой спрос на поездки в Псков, Смоленск. «Подмосковье из-за своих цен давно уже неактуально для жителей столицы. Они с куда большим удовольствием едут в соседние области – Тверскую, Владимирскую, Ярославскую, Калужскую, Рязанскую. Здесь и цены, и экология лучше, а дорога на собственном автомобиле занимает два-три часа», – рассказала она RATA-news.
Как заметила Людмила Сысойкина, даже Санкт-Петербург в Новый год заметно дешевле Подмосковья. «Например, пакет с размещением в отеле «Русь» 3* с банкетом и богатой экскурсионной программой стоит 15 тыс. рублей на троих с 30 декабря по 2 января. Правда, без дороги. То же самое в подмосковном доме отдыха уровня 3* будет стоить не менее 30 тыс.», – пояснила она.
Руководитель российского направления компании «Джет Тревел» Ирина Белецкая отметила, что москвичи в последние годы активно едут в дома отдыха Ленинградской области. «Поездки в Санкт-Петербург люди все чаще бронируют самостоятельно, но мало кто из них знает том, что в окрестностях города немало хороших и недорогих баз отдыха. Мы сейчас их предлагаем на новогодние каникулы, реакция туристов очень хорошая. Предлагаем также горнолыжный курорт «Красное озеро», похожее на подмосковные «Сорочаны», но более доступное по цене», – пояснила она.
«Таиланд не должен быть массовым направлением» Константин КИНЕЛЬ Российское представительство Управления по туризму Таиланда руководитель службы маркетинга Мы хотим не гнаться за количеством, а найти ниши, которые в будущем могли бы сыграть на имидж страны. Когда этот продукт станет востребованным у россиян, мы уже будем готовы. Используя определенную специфику российского рынка, можно планировать подвижки в интересах туристов на ближайшие годы...
«Мы считаем именно внутренний рынок самым перспективным в туризме» Сергей РОМАШКИН «Дельфин» генеральный директор Многие агентства и туроператоры после пресс-конференции сказали нам: да вы не настоящие операторы. По их мнению, настоящим может считаться только тот, у кого много выкупленных мест. У меня возражение: мы настоящие операторы, потому что живые. Лучше быть без коммитментов, но живым, чем с жесткими блоками, но мертвым, как «Капитал» или «Ланта».
«Главная задача туроператоров по Байкалу – сделать отдых всесезонным» Анатолий КАЗАКЕВИЧ "Байкалов" генеральный директор Чтобы сгладить сезонность, регионам нужно совместно продвигать отдых на Байкале, сделав зиму приоритетной, выделить деньги на маркетинг и разработать совместный план событий, чтобы они не накладывались друг на друга, после чего грамотно продвинуть их.
«Отрасль готова к шахматному гамбиту – уступить в малом, чтобы выиграть в большем» Александр КОРБАРУМ «Интаэр» президент Все мы, руководители компаний, независимо от масштаба, которые когда-то начинали этот бизнес в России, понимаем, что после 20 лет развития оказались в тупиковой ситуации. Но я вижу сейчас в своих коллегах более серьезную, чем прежде, готовность к переговорам и договоренностям. Очень хочется, чтобы эта тенденция укрепилась.
«Kuoni нужна прибыль, а не денежный поток» Виктория КИЗИМОВА «Мегаполюс турс» генеральный директор Возможно, если посмотреть количество отправленных клиентов в динамике, этот показатель кого-то расстроит. Но лучше отправить 33 тысячи человек и заработать, чем 89 тысяч – и потерять. Как сказал один из экспертов рынка, скажи мне свой оборот, и я назову размер твоих кредитов...
С представителями национальных офисов мы живем "на разных планетах" Маргарита БАБАЯН Visit USA Russia глава совета Подход, используемый Visit USA во всем мире, сработал и в России. Возможно, свою роль сыграл хороший опыт партнерства российских туроператоров по США, а также необходимость продвигать пока слабо освоенное направление. Одной, даже очень мощной компании, готовой вкладывать средства в продвижение, такую задачу не решить
«Нам надо развеять миф об Омане как дорогой и, к тому же, ортодоксальной мусульманской стране» Георгий ЛЕОНТЬЕВ Офис по туризму Омана руководитель Панарабская революция не отразилась на туризме в Омане – страна, по-прежнему, открыта для гостей. Неизменны и планы руководства по развитию туризма. По конкретным цифрам - не было большого роста, как в некоторых странах, но не было и падения. При этом Оман получил какую-то долю туристов стран-аутсайдеров нынешнего кризиса.
«Если кто-то из туроператоров не приехал в этом году в определенный город, агентства чуть ли не обижаются: а почему их нет?» Анатолий БАСИСТЫЙ Region Club генеральный директор На выставки в Москву попадают далеко не все агентства. Даже из городов-миллионников – не более 10-15 компаний. Основная часть профессиональных посетителей выставок приезжают из ближайших к столице регионов, доступных в пределах 4-5 часов пути. Препятствие для дальних регионов - высокая стоимость авиабилета и дорогое проживание.
«Я не продаю ни одного отеля или тура, куда бы сам не поехал» Андрей ЖАРКОВ "Жарков Тур" генеральный директор Страны СНГ – это же не Турция или Египет. Мы сами-то не можем удовлетворить спрос полностью, особенно осенью и весной. В Узбекистан я бы на майские праздники и пять тысяч туристов отправил, но там нет столько отелей. Практически мы конкурируем только с французами – кто первым возьмет номера.
«Основная проблема в том, что на туристическом рынке никто не зарабатывает» Дмитрий ФЕСИК "Южный Крест" директор по продвижению продукта Высший пилотаж — это привлечь наибольшее количество заемных средств на максимально комфортных условиях, проще говоря, использовать чужие деньги с выгодой для себя. На Западе это давно считается нормальным. Если компания берет кредиты, это не значит, что у нее нет денег.
«Мы хотим применить свой опыт в новом бизнесе и ощутить вдохновение в стартапе» Эллада ПЕСКОВА «ТТ-ВКО» генеральный директор Самое главное, что нам дал туризм, это огромное количество знакомств с очень интересными людьми по всему миру. И мы им очень благодарны за поддержку и помощь. Желаем нашим партнерам и коллегам доброго пути в этом непростом, но таком человечном бизнесе. Желаем искренне, от всей души – мы ведь вместе с ними прошли часть этой нелегкой дороги...
«Демпинг на рынке онлайн бронирования опасен так же, как и в туроператорском бизнесе» Андрей КОТЕЛЬНИКОВ «Отельдискаунт» генеральный директор В этом году мы не успеваем отмечать появление новых игроков – всем, видимо, захотелось поиграть в этот бизнес. Вот только многие из тех, кто сейчас покупает системы бронирования, по большому счету, не очень понимают, как с ними жить, и выдумывают свои правила.
«Если вы хотите, чтобы рынок онлайн-бронирования ушел к западным компаниям, давайте еще подождем с электронным ваучером и ответственностью операторов» Карен ГОНЧАРОВ «DSBW-tours Континент» генеральный директор В массовом туризме действительно все плохо. Если возить пустые кресла на оплаченном чартере, то работать невозможно ни вбелую, ни вчерную. Налоговая нагрузка несопоставимо мала по сравнению с убытками из-за неверно оцененных рисков. Но это вопрос не налогообложения, а приоритетов каждой компании.
«Мы пытаемся копировать немецкий опыт. А почему бы не изучить американский?» Дмитрий АРУТЮНОВ "АРТ-тур" генеральный директор В туризме среднему бизнесу комфортнее. Если превращать свое дело в прокачивание денег и ради этого наращивать обороты, компания превращается в пирамиду, потому что конкуренция огромная, включая интернет-бронирования. Оставаться мелким – тоже бесперспективный путь, тогда лучше признать, что ты агентство, и работать с постоянными клиентами.
«Туроператорская деятельность в России убыточна и слишком рискованна» Гленн БИСГААРД "Мегаполюс турс" исполнительный директор В России о лояльности к брендам турфирм говорить не приходится. В России туроператора выбирает агентство, а не клиент. По этой же причине нельзя зафиксировать доли рынка игроков. Туроператор дает низкие цены – доля большая. Кто-то другой дал еще ниже – доля конкурента резко меняется. Объемы, завоеванные путем жесткого демпинга, легко перекупить
«Когда инвалид получает возможность стать туристом, исчезает его страх перед «другим» миром» Наталья УЛЬЯНОВА Благотворительный фонд «Парилис» генеральный директор Очень мало специализированного транспорта. Не приспособлены многие туристические объекты, на которые мы хотели бы попасть. Но если, например, в музее есть лестница, то на нее достаточно поставить механический подъемник, например, для колясок – и он сразу станет доступным. Было бы желание и стремление решать эти проблемы.
«Росту въездного турпотока мешают два основных фактора: архаичная система назначенных перевозчиков и безобразия с российскими визами» Сергей ВОЙТОВИЧ «Свой ТТ» генеральный директор Где сообщения о том, что МИДу удалось добиться смягчения визового режима для тех, кто едет в Россию? Интересно, знает ли руководство МИД или хотя бы Консульского департамента, насколько мучительна для отправляющих туроператоров процедура оформления российских виз своим клиентам?
«Все операторы, с которыми мы работаем, платежеспособны» Димитрис ХАРИТИДИС Aldemar директор по продажам У тех отелей, которые 3-4 года назад ставили на немецких туристов, сейчас большие проблемы. Десять лет назад TUI, Thomas Cook в Греции диктовали гостиницам свои условия. Если отель пытался что-то делать сам, ему перекрывали каналы продаж. Нашему владельцу это не понравилось, он решил искать такие рынки, где мы можем сами задавать тон.
Круизы становятся такой же «иглой», как горные лыжи Елена КАРМАНОВА "Виа Марис" директор по маркетингу Когда где-то что-то случается, отель никуда деться не может. А круизные лайнеры спокойно перемещаются в другое место. Когда начались проблемы в Египте и Тунисе, круизные компании просто заменили порты захода – вместо Египта пошли на греческие острова и в Турцию, вместо Туниса – на Сардинию, Мальту и другие близлежащие острова. Ни один круиз отменен не был.
Спрос на круизы к Северному полюсу с 2009 года вырос в четыре раза Николай САВЕЛЬЕВ «Посейдон Экспедишнс» основатель В мире всего две компании, которые сами организуют круизы на Северный полюс: наша «Посейдон Экспедишнс» и еще одна американо-канадская. Остальные продают наш продукт как агенты. Мы фрахтуем ледоколы, арендуем вертолеты, организуем кейтеринг и все необходимое...
