Как мы уже сообщали, на наш призыв к сторонникам предложенного варианта финансовых гарантий высказаться на страницах RATA-news откликнулся генеральный директор компании DSBW Карен Гончаров. Сегодня мы публикуем его мнение.
Касательно фингарантий. Выступаю, в данном случае, только от своего собственного имени. Предложенный проект, по-прежнему, содержит массу для меня непонятных вещей (типа поучиться по профессии «туризм» вместе с моими студентами-курьерами). Вместе с тем, главное – введение фингарантий в размере 10 млн. рублей - у меня не вызывает сомнений после беседы с банком и со страховой компанией. Обеспечение фингарантий на 10 млн. руб. в год обойдется нашей фирме в 1% (размер определяется нашими многолетними отношениями с банком, прозрачностью нашего бизнеса и рисками страховщика). Кого мы выберем – банк или страховую компанию - решим после принятия поправок в закон.
1% = 100.000 рублей в год или 8.333 рубля в месяц - уж точно меньше зарплаты одного сотрудника! Эта сумма за право работать туроператором приемлема даже для небольших компаний. Сумма страховки в 10 млн. рублей вполне достаточна для решения возможных проблем с «киданием» туристов и турагентов со стороны нечестного или неудачливого оператора. Конечно, несправедливо то, что компании с масштабом деятельности, отличающимся в десятки и даже в сотню раз (сравните оператора из региона с крупной фирмой в Москве), вынуждены будут давать фингарантию одинакового размера. Что делать в этой ситуации? Просто увеличить сумму гарантий для крупняка? А как быть с многочисленными блочниками? Тоже увеличить? По-моему, лучше не будить спящую собаку.
Касательно нового объединения. Могу повторить то, что говорил 30 ноября с.г. на собрании туроператоров после того, как там прозвучало предложение о массовом и демонстративном выходе собравшихся из РСТ: «Общественная организация - не церковь, можно состоять одновременно и в двух». Я категорически высказался против выхода из РСТ и предложил каждому решать за себя - оставаться, приостанавливать свое членство или выходить. На собрании мне никто не возразил, а в нашем коммюнике по итогам встречи этого пункта нет вообще. Что касается компании DSBW, то мы планируем остаться в составе РСТ. Связано это с моим отношением к г-ну Шпилько. В момент визового кризиса на майские праздники в этом году он был единственным турдеятелем, поддержавшим туроператоров, у которых возникли проблемы с визами, зависшими в консульстве Франции. Сергей Павлович нам реально помог, чем и заслужил мое уважение. Об этом я тоже сказал на собрании.
Итог для меня такой. Есть РСТ, представляющий весь туристический и околотуристический бизнес (туроператоры, турагенты, газеты, отели, пансионаты и т.д.). Могут и, наверное, должны появиться организации (может быть, и не одна), представляющие интересы отдельных групп участников рынка. Не надо их противопоставлять друг другу. А разговоры об антагонизме туроператоров и турагентов надо вообще прекратить. Это два участника одного процесса, при котором одни не могут существовать без других. Надо концентрировать усилия на решении конкретных задач. А здоровая конкуренция между разными общественными объединениями пойдет всем на пользу.
Объединение туроператоров я представляю себе в виде демократической организации с президиумом, выбираемым тайным рейтинговым голосованием, члены которого будут возглавлять рабочие группы по направлениям деятельности. При этом все участники объединения должны принимать участие в деятельности рабочих групп. Бюджет должен быть минимальным. Основная форма общения – закрытые и открытые форумы в интернете по рабочим группам и по основным направлениям. Свой интернет-ресурс. Прагматичное сотрудничество со всеми.
Объединение туроператоров не должно стремиться быть как можно больше, чтобы собрать побольше взносов, оно должно быть небольшим и прозрачным. Речь идет не о профсоюзе – организации, защищающей интересы сотрудников туротрасли от работодателей. Речь идет об объединении, целью которого является создание цивилизованного рынка туристических услуг и защита интересов туроператоров перед госструктурами.
Что я имею в виду? Влиять на процессы, происходящие в туротрасли от лица общественной организации, и не в виде коллективных писем с общими фразами, а в виде конкретных предложений, волнующих туроператоров и турагентов. После принятия поправок в закон «Об основах туристской деятельности» будут готовиться многочисленные разъяснения и, вероятно, подзаконные акты, регулирующие те или иные пока неясные вопросы. По последствиям они могут оказаться не менее значимыми, чем обсуждаемые сейчас поправки. Так что будет, над чем поработать.
А насколько жизнеспособным окажется новое объединение, зависит исключительно от его участников, их желания и готовности работать на общее благо. Поживем – увидим.
С представителями национальных офисов мы живем "на разных планетах" Маргарита БАБАЯН Visit USA Russia глава совета Подход, используемый Visit USA во всем мире, сработал и в России. Возможно, свою роль сыграл хороший опыт партнерства российских туроператоров по США, а также необходимость продвигать пока слабо освоенное направление. Одной, даже очень мощной компании, готовой вкладывать средства в продвижение, такую задачу не решить
«Нам надо развеять миф об Омане как дорогой и, к тому же, ортодоксальной мусульманской стране» Георгий ЛЕОНТЬЕВ Офис по туризму Омана руководитель Панарабская революция не отразилась на туризме в Омане – страна, по-прежнему, открыта для гостей. Неизменны и планы руководства по развитию туризма. По конкретным цифрам - не было большого роста, как в некоторых странах, но не было и падения. При этом Оман получил какую-то долю туристов стран-аутсайдеров нынешнего кризиса.
«Если кто-то из туроператоров не приехал в этом году в определенный город, агентства чуть ли не обижаются: а почему их нет?» Анатолий БАСИСТЫЙ Region Club генеральный директор На выставки в Москву попадают далеко не все агентства. Даже из городов-миллионников – не более 10-15 компаний. Основная часть профессиональных посетителей выставок приезжают из ближайших к столице регионов, доступных в пределах 4-5 часов пути. Препятствие для дальних регионов - высокая стоимость авиабилета и дорогое проживание.
«Я не продаю ни одного отеля или тура, куда бы сам не поехал» Андрей ЖАРКОВ "Жарков Тур" генеральный директор Страны СНГ – это же не Турция или Египет. Мы сами-то не можем удовлетворить спрос полностью, особенно осенью и весной. В Узбекистан я бы на майские праздники и пять тысяч туристов отправил, но там нет столько отелей. Практически мы конкурируем только с французами – кто первым возьмет номера.
«Основная проблема в том, что на туристическом рынке никто не зарабатывает» Дмитрий ФЕСИК "Южный Крест" директор по продвижению продукта Высший пилотаж — это привлечь наибольшее количество заемных средств на максимально комфортных условиях, проще говоря, использовать чужие деньги с выгодой для себя. На Западе это давно считается нормальным. Если компания берет кредиты, это не значит, что у нее нет денег.
«Мы хотим применить свой опыт в новом бизнесе и ощутить вдохновение в стартапе» Эллада ПЕСКОВА «ТТ-ВКО» генеральный директор Самое главное, что нам дал туризм, это огромное количество знакомств с очень интересными людьми по всему миру. И мы им очень благодарны за поддержку и помощь. Желаем нашим партнерам и коллегам доброго пути в этом непростом, но таком человечном бизнесе. Желаем искренне, от всей души – мы ведь вместе с ними прошли часть этой нелегкой дороги...
«Демпинг на рынке онлайн бронирования опасен так же, как и в туроператорском бизнесе» Андрей КОТЕЛЬНИКОВ «Отельдискаунт» генеральный директор В этом году мы не успеваем отмечать появление новых игроков – всем, видимо, захотелось поиграть в этот бизнес. Вот только многие из тех, кто сейчас покупает системы бронирования, по большому счету, не очень понимают, как с ними жить, и выдумывают свои правила.
«Если вы хотите, чтобы рынок онлайн-бронирования ушел к западным компаниям, давайте еще подождем с электронным ваучером и ответственностью операторов» Карен ГОНЧАРОВ «DSBW-tours Континент» генеральный директор В массовом туризме действительно все плохо. Если возить пустые кресла на оплаченном чартере, то работать невозможно ни вбелую, ни вчерную. Налоговая нагрузка несопоставимо мала по сравнению с убытками из-за неверно оцененных рисков. Но это вопрос не налогообложения, а приоритетов каждой компании.
«Мы пытаемся копировать немецкий опыт. А почему бы не изучить американский?» Дмитрий АРУТЮНОВ "АРТ-тур" генеральный директор В туризме среднему бизнесу комфортнее. Если превращать свое дело в прокачивание денег и ради этого наращивать обороты, компания превращается в пирамиду, потому что конкуренция огромная, включая интернет-бронирования. Оставаться мелким – тоже бесперспективный путь, тогда лучше признать, что ты агентство, и работать с постоянными клиентами.
«Туроператорская деятельность в России убыточна и слишком рискованна» Гленн БИСГААРД "Мегаполюс турс" исполнительный директор В России о лояльности к брендам турфирм говорить не приходится. В России туроператора выбирает агентство, а не клиент. По этой же причине нельзя зафиксировать доли рынка игроков. Туроператор дает низкие цены – доля большая. Кто-то другой дал еще ниже – доля конкурента резко меняется. Объемы, завоеванные путем жесткого демпинга, легко перекупить
«Когда инвалид получает возможность стать туристом, исчезает его страх перед «другим» миром» Наталья УЛЬЯНОВА Благотворительный фонд «Парилис» генеральный директор Очень мало специализированного транспорта. Не приспособлены многие туристические объекты, на которые мы хотели бы попасть. Но если, например, в музее есть лестница, то на нее достаточно поставить механический подъемник, например, для колясок – и он сразу станет доступным. Было бы желание и стремление решать эти проблемы.
«Росту въездного турпотока мешают два основных фактора: архаичная система назначенных перевозчиков и безобразия с российскими визами» Сергей ВОЙТОВИЧ «Свой ТТ» генеральный директор Где сообщения о том, что МИДу удалось добиться смягчения визового режима для тех, кто едет в Россию? Интересно, знает ли руководство МИД или хотя бы Консульского департамента, насколько мучительна для отправляющих туроператоров процедура оформления российских виз своим клиентам?
«Все операторы, с которыми мы работаем, платежеспособны» Димитрис ХАРИТИДИС Aldemar директор по продажам У тех отелей, которые 3-4 года назад ставили на немецких туристов, сейчас большие проблемы. Десять лет назад TUI, Thomas Cook в Греции диктовали гостиницам свои условия. Если отель пытался что-то делать сам, ему перекрывали каналы продаж. Нашему владельцу это не понравилось, он решил искать такие рынки, где мы можем сами задавать тон.
Круизы становятся такой же «иглой», как горные лыжи Елена КАРМАНОВА "Виа Марис" директор по маркетингу Когда где-то что-то случается, отель никуда деться не может. А круизные лайнеры спокойно перемещаются в другое место. Когда начались проблемы в Египте и Тунисе, круизные компании просто заменили порты захода – вместо Египта пошли на греческие острова и в Турцию, вместо Туниса – на Сардинию, Мальту и другие близлежащие острова. Ни один круиз отменен не был.
Спрос на круизы к Северному полюсу с 2009 года вырос в четыре раза Николай САВЕЛЬЕВ «Посейдон Экспедишнс» основатель В мире всего две компании, которые сами организуют круизы на Северный полюс: наша «Посейдон Экспедишнс» и еще одна американо-канадская. Остальные продают наш продукт как агенты. Мы фрахтуем ледоколы, арендуем вертолеты, организуем кейтеринг и все необходимое...
«Если поток из России в Крым останется на уровне 2010 года, это будет хорошо» Борис ЗЕЛИНСКИЙ "Кандагар" президент Наши четырехзвездочные отели соответствуют уровню 5* в Турции, Греции или Египте. Таких гостиниц в Крыму немного, зато владельцы старались сделать их качественными.
«Бурно развивающиеся турфирмы – это ярко выраженная группа риска» Павел БЫСТРОВ "Росгосстрах" директор управления по работе с нестраховыми посредниками Агентства и туроператоры могли бы предлагать страховые пакеты нескольких страховых компаний – на выбор, по примеру автодилеров. Средняя комиссия со страхового пакета – 20%. Поэтому агентствам выгодно продавать более дорогие, зато полностью удовлетворяющие туриста страховки.
«Демпинг на туристическом рынке России достиг катастрофических масштабов» Татьяна ВАНД «Ванд Интернэшнл Тур» генеральный директор Схема простая. Кто-то рискует, ставит на каком-то направлении цепочку, и хорошо, если в первый год выходит в «ноль». На второй год программа уже приносит прибыль. А на третий, заметив успех первопроходца, ставить рейсы, опережая друг друга, уже начинают все подряд. Ведь поднять чартер - хороший способ заявить о себе как о серьезном игроке.
«Кризис оказался удачным моментом для выхода на рынок» Реваз МГЕЛАДЗЕ BTA Travel генеральный директор Им все равно, на какой авиакомпании лететь, самое главное - цена. Это не значит, что о качестве можно забыть, но название авиакомпании – не самый значимый вопрос для клиентов. Не случайно все европейские операторы пользуются либо собственными перевозчиками, либо лоукостерами.
«Продажи круизов на будущее лето начались еще в августе прошлого года» Александр САХАРОВ "Инфофлот" генеральный директор Многие даже не подозревают, что прямо из родного города можно отправиться в речной круиз. Кроме того, негативно настроены по отношению к нашему продукту люди, отдыхавшие на советских теплоходах в 80-х годах. Они представляют себе те же убогие каюты без удобств и «ненавязчивый» сервис.
