По замыслу организаторов, в новом формате майская туристическая выставка MITF, которая проходит в Москве уже десять лет, начиная с этого года должна стать ориентированной на потребителя и социально направленной. Об этом рассказал на пресс-конференции в РИА Новости председатель Комитета по туризму Москвы Сергей Шпилько.
«У выставки была неоднозначная репутация среди профессионалов. Кто-то участвовал в ней из года в год, кто-то говорил, что выставка проблемная. Когда MITF только открывался, многие, и я сам в том числе, говорили о том, что время проведения неудачно с точки зрения позиционирования ее как профессиональной выставки, – заметил г-н Шпилько. – И всегда витала мысль, что хорошо бы переформатировать MITF в ярмарку прямых продаж путевок».
По словам председателя Комитета по туризму Москвы, попытки проведения подобных ярмарок предпринимались неоднократно. Почти все региональные выставки одновременно являются ярмарками прямых продаж. Традиционная уже ярмарка путевок «Отдых без границ» весной проходит в Санкт-Петербурге. «Однако на постсоветском пространстве единственный пример удачного проведения ярмарки путевок – таллиннская выставка Turest, опыт которой был учтен нами при организации MITF», – подчеркнул Сергей Шпилько.
По его словам, задача организаторов – попытаться создать в Москве настоящее Travel consumer show. «В отличие от профессиональных выставок, которые становятся все более функциональными, со стандартным оформлением, наших посетителей будет ждать яркое веселое туристское шоу. Главное отличие выставки от мероприятий прежних лет в том, что ее основные посетители – потребители, а не профессионалы, хотя мы будем рады видеть и профессиональных участников рынка», – рассказал г-н Шпилько.
Он добавил, что организаторы хотят позиционировать MITF как весеннюю распродажу путешествий со скидками, хотя это не значит, что выставка станет распродажей неликвида или демпинговой акцией. «Речь идет о том, чтобы люди могли купить путевки дешевле, сделать выбор между различными участниками рынка, операторами и агентствами. Одно из отличий выставки этого года – то, что в ней активно участвуют агентские сети», – заметил г-н Шпилько. По его словам, выставка будет разбита по темам, среди которых – пляжные, экскурсионные, религиозные и паломнические туры, детский отдых и другие.
Отвечая на вопрос о том, как восприняли переформатирование MITF туроператоры, г-н Шпилько заметил, что «всегда были компании, которые поддерживали выставку». По его словам, о своем участии уже заявили TEZ Tour, «Солвекс», «Музенидис Трэвел», «Балкан Экспресс», «Арт-Тур» и другие компании. «Уговаривать мы никого не будем – хотим попробовать делом доказать туроператорам, что им будет интересно участвовать в выставке», – подчеркнул он.
Сергей Шпилько добавил, что выставка будет иметь социальную направленность, предоставляя предельно льготные условия тем участникам рынка, которые работают с детьми, молодежью, студентами, предлагающим спортивный, экологический туризм. Также льготы на участие получат компании, которые предлагают туры для пенсионеров, людей с ограниченными возможностями, программы волонтерского туризма.
Как рассказал г-н Шпилько, в рамках выставки юристы будут проводить семинары для посетителей выставки, на которых они смогут узнать как правильно выбрать поездку, что должно быть указано в договоре, каковы права и обязанности туристов. В Гостином дворе будут работать кинозал, интернет-кафе, читальный зал.
Идея переформатирования MITF в большой степени заслуга Ассоциации национальных турофисов (АНТОР). Около 20 зарубежных офисов по туризму заявили о своем участии в мероприятии, причем они приглашают на свои стенды туроператоров. На стенде Дубая, например, будут работать около 12 известных туроператоров.
Сергей Шпилько подчеркнул, что организаторы не рассчитывают в этом году реализовать все задуманное, так как до мероприятия остается мало времени. Например, уже не удастся передвинуть выставку с четверга-субботы на пятницу-воскресенье, что было бы логично для ярмарки путевок. Проведение выставки в Гостином дворе также сложно с точки зрения дороговизны площадей. Цель выставки, по словам г-на Шпилько, показать, что путешествовать могут люди с любым достатком. «Я надеюсь, что нам удастся создать атмосферу большого путешествия. С другой стороны, на выставке должны быть представлены экскурсионные возможности Москвы и Подмосковья. И мы постараемся сделать все, чтобы совершить новое географическое открытие Москвы на туристской карте России и мира», – добавил г-н Шпилько.
Как рассказала директор выставки Ольга Теплякова, традиционные льготы для региональных администраций, участвующих в выставке, будут сохранены. В этом году в Москву приедут представители около 50 регионов. Рекламный бюджет составит 5 миллионов рублей. По словам г-жи Тепляковой, выставка в этом году будет активно рекламироваться на радио, в поисковых системах интернета, на популярных сайтах. Организаторы планируют использовать перетяжки в городе, радиообъявления в метро, рекламу в газете «7 дней», на канале «Евроньюс». Билеты на выставку будут стоить 50 рублей и, кроме того, будут бесплатно рассылаться с журналами и газетами туристской тематики. Бесплатным также будет вход на выставку по студенческим билетам.
«Таиланд не должен быть массовым направлением» Константин КИНЕЛЬ Российское представительство Управления по туризму Таиланда руководитель службы маркетинга Мы хотим не гнаться за количеством, а найти ниши, которые в будущем могли бы сыграть на имидж страны. Когда этот продукт станет востребованным у россиян, мы уже будем готовы. Используя определенную специфику российского рынка, можно планировать подвижки в интересах туристов на ближайшие годы...
«Мы считаем именно внутренний рынок самым перспективным в туризме» Сергей РОМАШКИН «Дельфин» генеральный директор Многие агентства и туроператоры после пресс-конференции сказали нам: да вы не настоящие операторы. По их мнению, настоящим может считаться только тот, у кого много выкупленных мест. У меня возражение: мы настоящие операторы, потому что живые. Лучше быть без коммитментов, но живым, чем с жесткими блоками, но мертвым, как «Капитал» или «Ланта».
«Главная задача туроператоров по Байкалу – сделать отдых всесезонным» Анатолий КАЗАКЕВИЧ "Байкалов" генеральный директор Чтобы сгладить сезонность, регионам нужно совместно продвигать отдых на Байкале, сделав зиму приоритетной, выделить деньги на маркетинг и разработать совместный план событий, чтобы они не накладывались друг на друга, после чего грамотно продвинуть их.
«Отрасль готова к шахматному гамбиту – уступить в малом, чтобы выиграть в большем» Александр КОРБАРУМ «Интаэр» президент Все мы, руководители компаний, независимо от масштаба, которые когда-то начинали этот бизнес в России, понимаем, что после 20 лет развития оказались в тупиковой ситуации. Но я вижу сейчас в своих коллегах более серьезную, чем прежде, готовность к переговорам и договоренностям. Очень хочется, чтобы эта тенденция укрепилась.
«Kuoni нужна прибыль, а не денежный поток» Виктория КИЗИМОВА «Мегаполюс турс» генеральный директор Возможно, если посмотреть количество отправленных клиентов в динамике, этот показатель кого-то расстроит. Но лучше отправить 33 тысячи человек и заработать, чем 89 тысяч – и потерять. Как сказал один из экспертов рынка, скажи мне свой оборот, и я назову размер твоих кредитов...
С представителями национальных офисов мы живем "на разных планетах" Маргарита БАБАЯН Visit USA Russia глава совета Подход, используемый Visit USA во всем мире, сработал и в России. Возможно, свою роль сыграл хороший опыт партнерства российских туроператоров по США, а также необходимость продвигать пока слабо освоенное направление. Одной, даже очень мощной компании, готовой вкладывать средства в продвижение, такую задачу не решить
«Нам надо развеять миф об Омане как дорогой и, к тому же, ортодоксальной мусульманской стране» Георгий ЛЕОНТЬЕВ Офис по туризму Омана руководитель Панарабская революция не отразилась на туризме в Омане – страна, по-прежнему, открыта для гостей. Неизменны и планы руководства по развитию туризма. По конкретным цифрам - не было большого роста, как в некоторых странах, но не было и падения. При этом Оман получил какую-то долю туристов стран-аутсайдеров нынешнего кризиса.
«Если кто-то из туроператоров не приехал в этом году в определенный город, агентства чуть ли не обижаются: а почему их нет?» Анатолий БАСИСТЫЙ Region Club генеральный директор На выставки в Москву попадают далеко не все агентства. Даже из городов-миллионников – не более 10-15 компаний. Основная часть профессиональных посетителей выставок приезжают из ближайших к столице регионов, доступных в пределах 4-5 часов пути. Препятствие для дальних регионов - высокая стоимость авиабилета и дорогое проживание.
«Я не продаю ни одного отеля или тура, куда бы сам не поехал» Андрей ЖАРКОВ "Жарков Тур" генеральный директор Страны СНГ – это же не Турция или Египет. Мы сами-то не можем удовлетворить спрос полностью, особенно осенью и весной. В Узбекистан я бы на майские праздники и пять тысяч туристов отправил, но там нет столько отелей. Практически мы конкурируем только с французами – кто первым возьмет номера.
«Основная проблема в том, что на туристическом рынке никто не зарабатывает» Дмитрий ФЕСИК "Южный Крест" директор по продвижению продукта Высший пилотаж — это привлечь наибольшее количество заемных средств на максимально комфортных условиях, проще говоря, использовать чужие деньги с выгодой для себя. На Западе это давно считается нормальным. Если компания берет кредиты, это не значит, что у нее нет денег.
«Мы хотим применить свой опыт в новом бизнесе и ощутить вдохновение в стартапе» Эллада ПЕСКОВА «ТТ-ВКО» генеральный директор Самое главное, что нам дал туризм, это огромное количество знакомств с очень интересными людьми по всему миру. И мы им очень благодарны за поддержку и помощь. Желаем нашим партнерам и коллегам доброго пути в этом непростом, но таком человечном бизнесе. Желаем искренне, от всей души – мы ведь вместе с ними прошли часть этой нелегкой дороги...
«Демпинг на рынке онлайн бронирования опасен так же, как и в туроператорском бизнесе» Андрей КОТЕЛЬНИКОВ «Отельдискаунт» генеральный директор В этом году мы не успеваем отмечать появление новых игроков – всем, видимо, захотелось поиграть в этот бизнес. Вот только многие из тех, кто сейчас покупает системы бронирования, по большому счету, не очень понимают, как с ними жить, и выдумывают свои правила.
«Если вы хотите, чтобы рынок онлайн-бронирования ушел к западным компаниям, давайте еще подождем с электронным ваучером и ответственностью операторов» Карен ГОНЧАРОВ «DSBW-tours Континент» генеральный директор В массовом туризме действительно все плохо. Если возить пустые кресла на оплаченном чартере, то работать невозможно ни вбелую, ни вчерную. Налоговая нагрузка несопоставимо мала по сравнению с убытками из-за неверно оцененных рисков. Но это вопрос не налогообложения, а приоритетов каждой компании.
«Мы пытаемся копировать немецкий опыт. А почему бы не изучить американский?» Дмитрий АРУТЮНОВ "АРТ-тур" генеральный директор В туризме среднему бизнесу комфортнее. Если превращать свое дело в прокачивание денег и ради этого наращивать обороты, компания превращается в пирамиду, потому что конкуренция огромная, включая интернет-бронирования. Оставаться мелким – тоже бесперспективный путь, тогда лучше признать, что ты агентство, и работать с постоянными клиентами.
«Туроператорская деятельность в России убыточна и слишком рискованна» Гленн БИСГААРД "Мегаполюс турс" исполнительный директор В России о лояльности к брендам турфирм говорить не приходится. В России туроператора выбирает агентство, а не клиент. По этой же причине нельзя зафиксировать доли рынка игроков. Туроператор дает низкие цены – доля большая. Кто-то другой дал еще ниже – доля конкурента резко меняется. Объемы, завоеванные путем жесткого демпинга, легко перекупить
«Когда инвалид получает возможность стать туристом, исчезает его страх перед «другим» миром» Наталья УЛЬЯНОВА Благотворительный фонд «Парилис» генеральный директор Очень мало специализированного транспорта. Не приспособлены многие туристические объекты, на которые мы хотели бы попасть. Но если, например, в музее есть лестница, то на нее достаточно поставить механический подъемник, например, для колясок – и он сразу станет доступным. Было бы желание и стремление решать эти проблемы.
«Росту въездного турпотока мешают два основных фактора: архаичная система назначенных перевозчиков и безобразия с российскими визами» Сергей ВОЙТОВИЧ «Свой ТТ» генеральный директор Где сообщения о том, что МИДу удалось добиться смягчения визового режима для тех, кто едет в Россию? Интересно, знает ли руководство МИД или хотя бы Консульского департамента, насколько мучительна для отправляющих туроператоров процедура оформления российских виз своим клиентам?
«Все операторы, с которыми мы работаем, платежеспособны» Димитрис ХАРИТИДИС Aldemar директор по продажам У тех отелей, которые 3-4 года назад ставили на немецких туристов, сейчас большие проблемы. Десять лет назад TUI, Thomas Cook в Греции диктовали гостиницам свои условия. Если отель пытался что-то делать сам, ему перекрывали каналы продаж. Нашему владельцу это не понравилось, он решил искать такие рынки, где мы можем сами задавать тон.
Круизы становятся такой же «иглой», как горные лыжи Елена КАРМАНОВА "Виа Марис" директор по маркетингу Когда где-то что-то случается, отель никуда деться не может. А круизные лайнеры спокойно перемещаются в другое место. Когда начались проблемы в Египте и Тунисе, круизные компании просто заменили порты захода – вместо Египта пошли на греческие острова и в Турцию, вместо Туниса – на Сардинию, Мальту и другие близлежащие острова. Ни один круиз отменен не был.
Спрос на круизы к Северному полюсу с 2009 года вырос в четыре раза Николай САВЕЛЬЕВ «Посейдон Экспедишнс» основатель В мире всего две компании, которые сами организуют круизы на Северный полюс: наша «Посейдон Экспедишнс» и еще одна американо-канадская. Остальные продают наш продукт как агенты. Мы фрахтуем ледоколы, арендуем вертолеты, организуем кейтеринг и все необходимое...
