На вопросыRATA-newsотвечает директор магаданской компании «ДВС-ТУР»Игорь Мереулов.
- Что вы скажете о ситуации с приемом в регионе иностранных и российских туристов?
- Туристы к нам, в основном, приезжают из европейских стран – Норвегии, Франции, Германии, Голландии, Финляндии и т.д. Бывают немногочисленные группы из США, Мексики, Японии, стран Азии. При этом нельзя сказать, что иностранцы, приезжающие на отдых в Магаданскую область, создают стабильный турпоток. Но если говорить непосредственно о зарубежных клиентах нашей компании, то в последние два-три года их число постоянно увеличивается. Иностранных гостей в Магаданскую область привлекают рыбалка, охота, исторический туризм (ГУЛАГ), сплавы по рекам, специализированные орнитологические туры, экскурсии по городу. Наиболее интересные места - реки Яма, Тауй, Яна, Армань, Ола, остров Талан, полуостров Кони, залив Одян, лагеря времен сталинских репрессий – Будыгичаг, Днепровский.
- Что нового Вы предлагали в прошедшем летнем сезоне?
- С этого года мы ввели в эксплуатацию базу «Баянай» (по имени якутского духа огня) на 18 мест на реке Тауй. Место экзотическое: 200 км от Магадана,ближайший населенный пункт находится примерно в 30 км. Туристов мы везем туда 3 часа на машине, затем переправа через рекуЯна и еще минут 20 на моторной лодке. Комнаты трехместные, ежедневная смена постельного белья, трехразовое питание. Есть общий холл с баром, спутниковое телевидение, ежедневно – баня. В летнее время организуем детский бассейн под открытым небом. На базе работает первоклассный повар, гид на реке. Туристы могут насладиться первоклассной рыбалкой – на спиннинг и нахлыст, охотой на снежного барана, бурого медведя, северного оленя. Поскольку база находится на границе с природным заповедником «Магаданский», на его территории возможны экскурсии по экологическим тропам.На «Баянае» за летний сезон побывало значительно больше туристов, чем на нашей же базе на реке Яма, так как для поездок на Тауй используется более дешевая транспортная схема – автомобиль плюс моторная лодка. А на Яму туристы могут добраться только на вертолете.
- С какими проблемами Вы столкнулись в этом сезоне?
- В основном, это трудности технического порядка. Например, доставка стройматериалов на наши базы. Есть проблема с подготовкой кадров, особенно проводников экологических туров. Нередко мешают работать природные условия - наводнение на реке Яма в период туристического сезона либо отсутствие возможности завести (или вывезти) туристов на базу вертолетом из-за нелетной погоды. Кроме того, развитие туризма в регионе тормозится в связи с отсутствием соответствующих инвестиций. В этом смысле в первую очередь необходимо создание инфраструктуры – объектов размещения, баз отдыха, санаториев, ресторанов, горнолыжных баз. Не мешало бы закупить туристический транспорт, например, прогулочные катера.
- Как вы оцениваете имеющуюся в области базу размещения? Какие дома отдыха и пансионаты считаются самыми популярными?
- В настоящее время в Магадане существует только одна гостиница – «ВМ-Центральная», которая хотя бы отчасти отвечает международным нормам. Остальные объекты, к сожалению, можно использовать для размещения иностранных и даже российских туристов только в крайнем случае. На наших базах отдыха мы принимаем российских и иностранных туристов по предварительной договоренности, в основном, это групповые заявки.В настоящее время компании «ДВС-ТУР» принадлежат две рыболовные базы. Одна расположена на реке Яма, может принять единовременно 16 человек. Вторая – уже упоминавшийся «Баянай» на реке Тауй, на 18 человек.Мы изначально строили эти базы как комфортабельные места отдыха для привлечения туристов и поставленной цели достигли. Из других популярных мест отдыха жителей Магадана я бы назвал дом отдыха "Снежная долина" на 120 мест, дом отдыха «Кедровый ключ» на 70 мест, санаторий «Талая» на 300 мест. Однако, к сожалению, эти объекты уже морально устарели и давно требуют капитального ремонта.
- Расскажите о ваших зимних программах.
- Будем продолжать прием туристов на базе «Баянай». Зимой там можно кататься на снегоходах либо совершать на них более продолжительные путешествия - на горячие источники Мотыклей, по заказнику Кава, по заповеднику "Магаданский". Очень популярна подледная рыбалка. Также мы организуем автопробеги по колымским зимникам. Наиболее популярный маршрут Магадан – Якутск, протяженность – 2000 км. Туристы едут, в основном, российские, но с этого года большой интерес стали проявлять европейские экстремалы.
- А какова ситуация с выездом?
- Число магаданцев, выезжающих на отдых за границу, довольно большое. Большинство магаданских фирм, предлагающих зарубежный отдых, работают как турагенты. Фирма «ДВС-тур» - туроператор, но с этого года планируем заняться и агентской деятельностью.
- Где Вы предпочитаете отдыхать?
- Предпочитаю зарубежные туры – в Японию, Китай, Балтийские страны.
«Таиланд не должен быть массовым направлением» Константин КИНЕЛЬ Российское представительство Управления по туризму Таиланда руководитель службы маркетинга Мы хотим не гнаться за количеством, а найти ниши, которые в будущем могли бы сыграть на имидж страны. Когда этот продукт станет востребованным у россиян, мы уже будем готовы. Используя определенную специфику российского рынка, можно планировать подвижки в интересах туристов на ближайшие годы...
«Мы считаем именно внутренний рынок самым перспективным в туризме» Сергей РОМАШКИН «Дельфин» генеральный директор Многие агентства и туроператоры после пресс-конференции сказали нам: да вы не настоящие операторы. По их мнению, настоящим может считаться только тот, у кого много выкупленных мест. У меня возражение: мы настоящие операторы, потому что живые. Лучше быть без коммитментов, но живым, чем с жесткими блоками, но мертвым, как «Капитал» или «Ланта».
«Главная задача туроператоров по Байкалу – сделать отдых всесезонным» Анатолий КАЗАКЕВИЧ "Байкалов" генеральный директор Чтобы сгладить сезонность, регионам нужно совместно продвигать отдых на Байкале, сделав зиму приоритетной, выделить деньги на маркетинг и разработать совместный план событий, чтобы они не накладывались друг на друга, после чего грамотно продвинуть их.
«Отрасль готова к шахматному гамбиту – уступить в малом, чтобы выиграть в большем» Александр КОРБАРУМ «Интаэр» президент Все мы, руководители компаний, независимо от масштаба, которые когда-то начинали этот бизнес в России, понимаем, что после 20 лет развития оказались в тупиковой ситуации. Но я вижу сейчас в своих коллегах более серьезную, чем прежде, готовность к переговорам и договоренностям. Очень хочется, чтобы эта тенденция укрепилась.
«Kuoni нужна прибыль, а не денежный поток» Виктория КИЗИМОВА «Мегаполюс турс» генеральный директор Возможно, если посмотреть количество отправленных клиентов в динамике, этот показатель кого-то расстроит. Но лучше отправить 33 тысячи человек и заработать, чем 89 тысяч – и потерять. Как сказал один из экспертов рынка, скажи мне свой оборот, и я назову размер твоих кредитов...
С представителями национальных офисов мы живем "на разных планетах" Маргарита БАБАЯН Visit USA Russia глава совета Подход, используемый Visit USA во всем мире, сработал и в России. Возможно, свою роль сыграл хороший опыт партнерства российских туроператоров по США, а также необходимость продвигать пока слабо освоенное направление. Одной, даже очень мощной компании, готовой вкладывать средства в продвижение, такую задачу не решить
«Нам надо развеять миф об Омане как дорогой и, к тому же, ортодоксальной мусульманской стране» Георгий ЛЕОНТЬЕВ Офис по туризму Омана руководитель Панарабская революция не отразилась на туризме в Омане – страна, по-прежнему, открыта для гостей. Неизменны и планы руководства по развитию туризма. По конкретным цифрам - не было большого роста, как в некоторых странах, но не было и падения. При этом Оман получил какую-то долю туристов стран-аутсайдеров нынешнего кризиса.
«Если кто-то из туроператоров не приехал в этом году в определенный город, агентства чуть ли не обижаются: а почему их нет?» Анатолий БАСИСТЫЙ Region Club генеральный директор На выставки в Москву попадают далеко не все агентства. Даже из городов-миллионников – не более 10-15 компаний. Основная часть профессиональных посетителей выставок приезжают из ближайших к столице регионов, доступных в пределах 4-5 часов пути. Препятствие для дальних регионов - высокая стоимость авиабилета и дорогое проживание.
«Я не продаю ни одного отеля или тура, куда бы сам не поехал» Андрей ЖАРКОВ "Жарков Тур" генеральный директор Страны СНГ – это же не Турция или Египет. Мы сами-то не можем удовлетворить спрос полностью, особенно осенью и весной. В Узбекистан я бы на майские праздники и пять тысяч туристов отправил, но там нет столько отелей. Практически мы конкурируем только с французами – кто первым возьмет номера.
«Основная проблема в том, что на туристическом рынке никто не зарабатывает» Дмитрий ФЕСИК "Южный Крест" директор по продвижению продукта Высший пилотаж — это привлечь наибольшее количество заемных средств на максимально комфортных условиях, проще говоря, использовать чужие деньги с выгодой для себя. На Западе это давно считается нормальным. Если компания берет кредиты, это не значит, что у нее нет денег.
«Мы хотим применить свой опыт в новом бизнесе и ощутить вдохновение в стартапе» Эллада ПЕСКОВА «ТТ-ВКО» генеральный директор Самое главное, что нам дал туризм, это огромное количество знакомств с очень интересными людьми по всему миру. И мы им очень благодарны за поддержку и помощь. Желаем нашим партнерам и коллегам доброго пути в этом непростом, но таком человечном бизнесе. Желаем искренне, от всей души – мы ведь вместе с ними прошли часть этой нелегкой дороги...
«Демпинг на рынке онлайн бронирования опасен так же, как и в туроператорском бизнесе» Андрей КОТЕЛЬНИКОВ «Отельдискаунт» генеральный директор В этом году мы не успеваем отмечать появление новых игроков – всем, видимо, захотелось поиграть в этот бизнес. Вот только многие из тех, кто сейчас покупает системы бронирования, по большому счету, не очень понимают, как с ними жить, и выдумывают свои правила.
«Если вы хотите, чтобы рынок онлайн-бронирования ушел к западным компаниям, давайте еще подождем с электронным ваучером и ответственностью операторов» Карен ГОНЧАРОВ «DSBW-tours Континент» генеральный директор В массовом туризме действительно все плохо. Если возить пустые кресла на оплаченном чартере, то работать невозможно ни вбелую, ни вчерную. Налоговая нагрузка несопоставимо мала по сравнению с убытками из-за неверно оцененных рисков. Но это вопрос не налогообложения, а приоритетов каждой компании.
«Мы пытаемся копировать немецкий опыт. А почему бы не изучить американский?» Дмитрий АРУТЮНОВ "АРТ-тур" генеральный директор В туризме среднему бизнесу комфортнее. Если превращать свое дело в прокачивание денег и ради этого наращивать обороты, компания превращается в пирамиду, потому что конкуренция огромная, включая интернет-бронирования. Оставаться мелким – тоже бесперспективный путь, тогда лучше признать, что ты агентство, и работать с постоянными клиентами.
«Туроператорская деятельность в России убыточна и слишком рискованна» Гленн БИСГААРД "Мегаполюс турс" исполнительный директор В России о лояльности к брендам турфирм говорить не приходится. В России туроператора выбирает агентство, а не клиент. По этой же причине нельзя зафиксировать доли рынка игроков. Туроператор дает низкие цены – доля большая. Кто-то другой дал еще ниже – доля конкурента резко меняется. Объемы, завоеванные путем жесткого демпинга, легко перекупить
«Когда инвалид получает возможность стать туристом, исчезает его страх перед «другим» миром» Наталья УЛЬЯНОВА Благотворительный фонд «Парилис» генеральный директор Очень мало специализированного транспорта. Не приспособлены многие туристические объекты, на которые мы хотели бы попасть. Но если, например, в музее есть лестница, то на нее достаточно поставить механический подъемник, например, для колясок – и он сразу станет доступным. Было бы желание и стремление решать эти проблемы.
«Росту въездного турпотока мешают два основных фактора: архаичная система назначенных перевозчиков и безобразия с российскими визами» Сергей ВОЙТОВИЧ «Свой ТТ» генеральный директор Где сообщения о том, что МИДу удалось добиться смягчения визового режима для тех, кто едет в Россию? Интересно, знает ли руководство МИД или хотя бы Консульского департамента, насколько мучительна для отправляющих туроператоров процедура оформления российских виз своим клиентам?
«Все операторы, с которыми мы работаем, платежеспособны» Димитрис ХАРИТИДИС Aldemar директор по продажам У тех отелей, которые 3-4 года назад ставили на немецких туристов, сейчас большие проблемы. Десять лет назад TUI, Thomas Cook в Греции диктовали гостиницам свои условия. Если отель пытался что-то делать сам, ему перекрывали каналы продаж. Нашему владельцу это не понравилось, он решил искать такие рынки, где мы можем сами задавать тон.
Круизы становятся такой же «иглой», как горные лыжи Елена КАРМАНОВА "Виа Марис" директор по маркетингу Когда где-то что-то случается, отель никуда деться не может. А круизные лайнеры спокойно перемещаются в другое место. Когда начались проблемы в Египте и Тунисе, круизные компании просто заменили порты захода – вместо Египта пошли на греческие острова и в Турцию, вместо Туниса – на Сардинию, Мальту и другие близлежащие острова. Ни один круиз отменен не был.
Спрос на круизы к Северному полюсу с 2009 года вырос в четыре раза Николай САВЕЛЬЕВ «Посейдон Экспедишнс» основатель В мире всего две компании, которые сами организуют круизы на Северный полюс: наша «Посейдон Экспедишнс» и еще одна американо-канадская. Остальные продают наш продукт как агенты. Мы фрахтуем ледоколы, арендуем вертолеты, организуем кейтеринг и все необходимое...
