Алеан 25.03
 
Греция
 
Марокко - 16.03
 
 

ПУТЕШЕСТВИЯ RATA-news

 
 
Пак Франция 26.04
 
 
 
Веди Тургрупп - Родные просторы
 
АРХИВ RATA-news
Предыдущий год
Предыдущий месяц
Май
Следующий год
Следующий месяц
пнвтсрчтптсбвс
2526272829301
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
303112345
 
Метрополь - Туры на Байкал Грекомания с 1 сентября  www.travelnn.ru 
 
 
Веди Тургрупп - Родные просторы
 
Главная№3592Аркадий Кеворков возглавил принимающую компанию в Армении и выходит на российский рынок

Аркадий Кеворков возглавил принимающую компанию в Армении и выходит на российский рынок


Компания Go2Armenia при поддержке авиакомпании «ЮТэйр» впервые реализует крупномасштабный проект по выводу на новый уровень въездного туризма в Армению. Осенью этого года в Ереван стартуют рейсы из Москвы, Краснодара, Ростова-на-Дону – дважды в неделю и на круглогодичной основе. А с 2015 года проектом будут охвачены уже 11 городов России, 11 европейских и 7 азиатских стран. Планы масштабные, но, по словам инициаторов проекта, реальные, так как основаны на детальном анализе въездных потоков в Армению. А возглавляет новую принимающую компанию Go2Armenia специалист, хорошо известный на российском рынке, – Аркадий Кеворков.

 

Последние несколько лет спрос россиян на экскурсионные поездки по странам СНГ стабильно растет. До недавнего времени основной поток – примерно 70% – приходился на Украину, еще 20% – на Беларусь. Но Украину, к сожалению, сейчас вряд ли стоит рассматривать как перспективное направление, спрос постепенно переориентируется на другие страны. Хотя интерес российских туристов к поездкам в Армению, Грузию, Казахстан повысился за последние годы в несколько раз совершенно независимо от происходящего на Украине. Однако камнем преткновения для качественного роста все это время остается перевозка. Слетать из России в Европу зачастую выходит в два-три раза дешевле, чем в большинство стран СНГ. В Армении нашли выход: чтобы сделать цены «земными», Go2Armenia начала с «неба».

 

По словам Аркадия Кеворкова, компания взяла блоки мест на регулярных рейсах «ЮТэйр» – 100 кресел в неделю из трех городов. «Сейчас 90% предложений по Армении на рынке – это наземка плюс авиабилет из системы бронирования. Чтобы сделать продукт по-настоящему массовым, нужен туроператорский подход. Мы предлагаем полноценный тур с перелетом, трансфером, страховкой, размещением и агентской комиссией. С отелями заключены жесткие контракты, так что у нас все гарантировано. И наш пакет дешевле, чем большинство предложений, включающих только размещение», – рассказал он RATA-news.

 

Go2Armenia – принимающая армянская компания, в России она работает через BTA Group, однако не на эксклюзивных условиях. Такое же сотрудничество планирует наладить с другими заинтересованными туроператорами. Рынок уже оценил появление готового продукта. «По Москве и Краснодару бронирования поступают ежедневно. С Ростовом придется повременить, так как наши планы здесь совпали с началом ремонта местного аэропорта», – говорит г-н Кеворков. Оператор предлагает сейчас еженедельные групповые экскурсионные туры в Армению по четвергам на 4 дня/3 ночи от €396 на человека, по воскресеньям – на 8 дней, от €696. Гарантированные номера в отелях Nairi 3*, Hyatt Place 4*, Best Western Congress 4*, Royal Tulip 5*, Marriott 5*. Есть пакеты, включающие экскурсии, и есть просто перелет-отель, всего за €299 за 4 дня, включая комиссию. Во втором варианте продающие операторы сами смогут наполнить пакеты по своему усмотрению или туристы уже на месте выберут экскурсии на свой вкус. А вот продавать отдельно билеты принимающая армянская компания точно не планирует.

 

Еще через пару недель будут готовы предложения по Цахкадзору – популярному горнолыжному и климатическому курорту, он расположен примерно в 50 км к северо-востоку от Еревана.

 

Армения – одна из древнейших стран и первая в мире, официально принявшая христианство как государственную религию. После деления христианской церкви на католическую и православную, Армения осталась православной, и в стране ответвилась своя Армянская апостольская церковь. Поэтому здесь необычная, ни на что не похожая архитектура. Сохранились уникальные памятники всех религий и цивилизаций: Циклопическая крепость (III век до н.э.) – памятник государства Урарту; крепость и храм Гарни (I век н.э.) – памятник эллинизма, очень похожий на разрушенный Парфенон в Акрополе. В Армении можно увидеть ту самую гору Арарат, на которой располагался Ноев ковчег. Здесь уникальная природа, включая «жемчужину» Армении – озеро Севан. И, конечно, великолепная кухня!

 

В 2013 году в стране побывало 924 965 иностранных туристов, примерно на 13% больше, чем годом ранее. Ежегодно въездной поток прирастает на 10-15%. Армения входит в число лидеров среди СНГ по прибытиям из России: по данным за 2012 год Азербайджан посетили 183,3 тыс. россиян, Грузию – 52,5 тыс. и Армению – 48,1 тыс. Большинство гостей приезжает в индивидуальном порядке или сочетает отдых с командировкой. На групповой туризм приходится не более 10% от общего потока, причина та же – высокая стоимость поездки.

 

В стране в последние годы сделано очень многое для развития туризма. Но данным Всемирного экономического форума, Армения в 2013 году улучшила свои позиции на 11 пунктов и заняла 79-е место среди 140 стран на мировом рынке туризма. Сегодня в Армении более 320 гостиниц разного уровня и более 300 гостевых домов в сельской местности.

 

Одновременно благоустраиваются дороги и другая инфраструктура, необходимая для развития туризма. Например, по инициативе российского предпринимателя и мецената армянского происхождения Рубена Варданяна, в 2008 году запущен проект «Возрождение Татева» на $45 млн. В его основе – реконструкция знаменитого средневекового армянского монастыря, развитие туристической инфраструктуры региона, строительство гостиниц. В рамках проекта в 2010 году была открыта 6-километровая Татевская канатная дорога – самая длинная в мире. Она проходит на высоте более 300 м над глубоким и живописным ущельем реки Воротан, соединяя деревню Алидзор недалеко от ереванской трассы и Татев. Сооружение этого чуда техники обошлось в $18 млн., для местных жителей проезд бесплатный, туристам он обходится в €6. С момента открытия канатной дороги число посетителей Татева возросло с ежегодных 7 тыс. человек в десять и более раз: в 2012 году туристов здесь было уже 69 тыс., в 2013 – почти 100 тыс. В городке Горис, то в 20 км от канатной дороги, открылось 10 новых гостиниц.

 

По словам генерального директора компании «Роза ветров» Сергея Зенкина, проект Go2Armenia – пример правильного подхода к формированию национального продукта. «Есть идея, понимание перспективы, предложены хорошие цены, прежде всего по перевозке, идут инвестиции. Проект максимально приближен к запросам рынка. Единственное, что нужно сделать, это дать о стране больше информации, подтолкнуть спрос. Но это уже наша задача, операторов», – сказал он RATA-news.

 

Директор департамента России и стран СНГ компании «Солвекс Трэвэл» Сергей Стребков находит предложение Go2Armenia очень своевременным: «С такими ценами Армения вполне может конкурировать с Прибалтикой, которая уже довольно давно представлена на рынке, чувствуется некоторое пресыщение. Потенциал у страны есть – и санаторно-курортное лечение на высоком уровне, и туры выходного дня. С потерей Украины это все очень актуально. А Цахкадзор – отличный горнолыжный курорт, обновленный совсем недавно. Прекрасная альтернатива не только Карпатам, но сочинской Красной Поляне, которая пока дороговата». По словам г-на Стребкова, раскрутка Армении на нашем рынке не потребует больших усилий. Спрос уже есть, вся проблема была в дорогом перелете – теперь она решена.

 

Светлана Ставцева, RATA-news

 
 

 

Еще материалы этой рубрики:

 
 

Читайте также в этом номере:

 
 
 
 
 
Корал Испания
Дельфин Крым
Кондор 6 мая-5июня
 


 
Говорят профессионалы
 
«Иногда достаточно просто выслушать людей, чтобы найти новые источники дохода или экономии»
Алена ЕНОВА
«Мозаика хостел»
руководитель
Нам было важно создать в хостеле особую атмосферу, ведь именно за ней люди едут в Петербург. В рамках хостела это сделать проще, потому что если в отеле люди живут сами по себе, то у нас они могут пообщаться с такими же туристами, завести новых друзей. Наша задача как собственников это удовольствие монетизировать.
«Сельский туризм бывает настоящий, самобытный, но в большинстве случаев он, к сожалению, шашлычно-водочный»
Светлана ПАНТЮХИНА
проект «Искры надежд для российских деревень»
эксперт
Айсула Такина из крошечной деревни Иодро, творит настоящие шедевры, создала уникальную коллекцию одежды, стала победителем многих конкурсов. Сегодня во всех сувенирных лавках и магазинах Алтая можно найти изделия из войлока, кости, керамики, дерева, изготовленные местными мастерами. Эти вещи дороже, чем обычная сувенирная штамповка, но они того стоят
«Наконец-то у агентств есть время и желание заниматься дорогим продуктом»
Екатерина ФЕДОРОВА
«Карлсон Туризм»
генеральный директор
Мы понимали, что определенная категория туристов не захочет менять своих привычных планов и по-прежнему намерена отдыхать за рубежом. И в тот момент, когда на рынке повисла пауза, мы выставили в продажу дорогие виллы, эксклюзивные предложения на островах. Это сработало
«Мы поддерживаем уральские туристические события, чтобы стимулировать развитие этих проектов, а значит и всего региона»
Эльмира ТУКАНОВА
Центр развития туризма Свердловской области
директор
Нас волнует, чтобы могли заработать и другие представители индустрии гостеприимства региона. Нам важно, как влияет тот или иной праздник, фестиваль на развитие туризма в муниципалитетах. Увеличиваются ли налоговые поступления в бюджет? Заполняются ли гостиницы, турбазы, санатории? Растет ли посещаемость музеев, спрос на экскурсионное обслуживание?
«Нишевым туроператорам надо серьезно перестраивать свою работу»
Артур МУРАДЯН
«Спейс Трэвел»
генеральный директор
90% объединений в российском турбизнесе распадаются из-за мелких разногласий, причем нередко на уровне менеджеров. Я вообще перестал надеяться на возможное объединение с кем-то по продукту. Жаль, конечно, но и слияние – не панацея. Важнее чувствовать ситуацию на рынке и понимать, как развиваться дальше
«Московские гостиницы преуспевают не благодаря, а вопреки»
Константин ГОРЯИНОВ
Marriott Royal Aurora
генеральный менеджер
В таком мегаполисе, как Москва, появление дополнительных трехсот-пятисот номеров в течение года, рынок, как правило, не замечает. В столице ни один отель не пострадал от якобы переизбытка предложения в сегменте класса люкс. Потенциал столицы колоссален
«В ушедшем году спрос на Шпицберген показал буквально взрывной рост»
Тимофей РОГОЖИН
Центр арктического туризма «Грумант»
директор
А еще мы убрали все неудобства и страшилки, из-за которых многие россияне не решаются на арктический круиз. Главная из них – что большинство круизов проходит на иностранных языках. Мы считаем, что русские гиды на судне – это очень важно, как и более насыщенная программа, прямой чартерный перелет из Москвы. И то, что не нужна виза
«Чтобы выжить, агентствам нужно сократить расходы, сохранить коллектив и досконально изучить российские курорты»
Алексан МКРТЧЯН
«Розовый слон»
директор
Нельзя свести всё только к путешествиям по своей стране. Мир большой, люди хотят его познавать. А представители нашей отрасли еще и хотят учиться, чтобы повышать уровень сервиса здесь. Я считаю, что нужно поддерживать все виды туризма, в том числе и выездной, потому что в нем трудятся десятки тысяч россиян, а операторы и агентства платят налоги в России
«В кризис каждая компания ищет свой путь»
Дмитрий ШЕВЧЕНКО
ICS Travel Group
генеральный директор
Абсолютно точно рынок будет активно переориентироваться. Конечно, в России купальный сезон ограничен, зато есть устойчивая традиция вывозить детей к морю, люди продолжат ей следовать. Значит, надо искать бюджетный продукт с морем и теплом, рассчитанный на российского потребителя с его нынешними возможностями
«Беларусь гораздо ближе к Европе, чем кажется»
Дмитрий ФОМИНЦЕВ
«Туртранс-Вояж»
генеральный директор
Самое важное преимущество наших экскурсионных туров – гарантированные выезды и глубина продаж. Для многих важно, что место в автобусе можно выбрать прямо на сайте во время бронирования. И хотя направление безвизовое, и даже загранпаспорт не нужен, группы набираются часто за месяц и более до выезда
Спровоцируют ли новые гостиничные правила повышение цен на услуги размещения
Геннадий ЛАМШИН
Российская гостиничная ассоциация
президент
В новой редакции не упоминается военный билет, поскольку теперь у всех военных есть паспорт. Мы хотели добавить в список заграничный паспорт, чтобы те, кто вылетает за рубеж и транзитом останавливается, например, в Москве или Петербурге, могли не возить с собой еще и российский. Но ФМС и МВД выступили против
«Въездной туризм поддержало именно то, что Москва оказалась реально недорогим городом для европейцев»
Марина ЛЕВЧЕНКО
«Тари-Тур»
гендиректор
Как только в Великобритании ввели дактилоскопию для получения туристической визы в Россию, англичане стали отказываться от поездок, не желая тратить время на посещение консульства. Британские группы из 50 человек быстро сократились до 20. Партнеры нам так и сказали – дело в "пальцах"
«Чем круче джип, тем дальше идти за трактором»
Александр ЧЕРНЮК
«Команда Ex-Pro»
директор
Туристов, как из России, так и из-за рубежа, восхищает Монголия. Это ландшафты, которые меняются каждый час, это верблюды, яки, крупная рыба, национальный колорит, очень доброжелательные местные жители. Поражает резко-континентальный климат – с утра может быть +47 градусов, а к вечеру выпасть снег
«В России 95% заявлений на визы поступают из городов, где уже есть визовые центры»
Прабудда СЕН
VFS Global
руководитель в России и странах СНГ
С нашей помощью биометрические данные сдали уже более 25 миллионов человек. Как видите, у нас колоссальный опыт. И мы, конечно, сделаем все возможное, чтобы введение биометрии в России прошло максимально безболезненно – и для заявителей, и для турбизнеса. VFS Global заинтересована в этом не меньше, чем вы
«На рынке детского отдыха никакого кризиса нет»
Александр АНИСИМОВ
«Лидерлайф Турс»
коммерческий директор
Некоторые родители через месяц-два после возвращения ребенка из лагеря уже покупают путевку на следующее лето – чтобы занять место в интересующей смене. Мы даем существенные скидки на раннее бронирование и агентам, и прямым клиентам. Из-за специфики продукта предлагаем гибкие условия по оплате
«Каждый кризис дает алтайскому туризму новый шанс»
Сергей ПЛОТНИКОВ
«Алтайское туристическое бюро»
директор
Есть надежда, что кризис серьезно обновит ряды турбизнеса. Любители и непрофессионалы, спонтанно открывшие турфирмы для жены или дочери, уйдут с рынка, что уже происходит. Либо жизнь заставит их стать профессионалами. Скидочная политика тоже должна уйти в прошлое
«Спрос на путеводители – чуткий барометр погоды на туристическом рынке»
Елена ПЕТРОВА
издательство «Аякс-Пресс»
генеральный директор
То, что происходило с путеводителями по Крыму в прошлом году, стало для меня шоком. Уже в марте 2014 года, когда Крым вошел в состав России, мы отправили туда своего автора и начали срочно готовить путеводитель. Он оказался первым по российскому Крыму – и весь тираж, распланированный на полтора года, разошелся за пять месяцев!
«Только тот, кто дойдет до выхода, сможет сполна вкусить от пирога отложенного спроса»
Игорь ДРЕВИН
«Карлсон Туризм» и «Инфлот»
управляющий директор
Многие вип-туристы могут "мигрировать" между двумя-тремя основными игроками на рынке, но точно не уйдут в Booking, это не их формат. Нашим клиентам нужно высокое качество обслуживания, личные рекомендации менеджеров, знание их вкусов и предпочтений, внимание и понимание со стороны туроператора, грамотное сопровождение
«Мы убедили свои санатории в необходимости работы с турбизнесом»
Марина РОЗАНОВА
«Профкурорт»
коммерческий директор
Сейчас санатории, выиграв тендер Фонда социальной защиты, получают 1 тыс. рублей в день. На эти деньги можно только кормить людей, а о лечении, тем более усовершенствовании лечебной базы, при таком финансировании говорить трудно. Наши санатории развиваются за счет того, что сами зарабатывают
«На внутреннем рынке сезон будет хорошим, но особого ажиотажа ждать не стоит»
Алексей ВЫСОКАНОВ
«Мультитур»
генеральный директор
К выходу крупных компаний на наши направления отношусь спокойно. Хотя риск для игроков внутреннего рынка, безусловно, возрастает. Клиенты будут покупать отдых там, где дешевле, удобнее, выгоднее, то есть у более технологичных компаний. Выездные операторы накопили в этом большой опыт, будет непросто с ними конкурировать
 
Консультации РАТА-новости
 
 
 
 
Rambler's Top100

Rambler's Top100