Участие в профессиональных конкурсах для работающих в туризме компаний не является самоцелью. В условиях конкурентной борьбы признание со стороны коллег становится важным элементом формирования имиджа компании. Поэтому даже при внешнем равнодушии многие участники туристского рынка достаточно ревностно следят за итогами многочисленных отраслевых конкурсов и рейтингов.
Вполне естественно, что основное количество подобных мероприятий проводится в Москве. У представителей регионального турбизнеса не так много шансов добиться признания своей профессиональной деятельности на всероссийском уровне. Причин тому много. Это и достаточно высокие взносы, как правило, взимаемые за участие в конкурсах, и удаленность от эпицентров светской жизни, и, как следствие, ограниченные возможности лоббирования собственных интересов. Вместе с тем, вдали от столиц туристическая жизнь не замирает.
Эти нюансы были учтены в новой схеме проведения одного из немногих на востоке России отраслевых конкурсов «Золотая медаль «Сибирской ярмарки», предложенной РИАЦ STI четыре года назад. Согласно ей, вместо экспертной комиссии, рассматривавшей заявки соискателей, решение об определении победителей принимается по результатам анкетирования участников туристического рынка. Это позволило избежать ситуации предыдущих лет, когда, к примеру, в результате лоббистских усилий главный приз мог быть вручен за продекларированное намерение, так и не нашедшее воплощения.
Принципиальным моментом нового конкурса стал отказ от взимания с его участников каких-либо взносов.
Подведение итогов конкурса «Лидеры сибирского турбизнеса» проходит в рамках общего награждения участников выставки «Турсиб», и с этого года его лауреаты получают сертификаты STI «Лидер сезона» и «Лидер направления».
Туроператорский конкурс «Золотая медаль «Сибирской ярмарки» в определенной степени стал явлением на региональном рынке. Его символика достаточно активно используется лауреатами, а итоги вызывают живое обсуждение. При этом, разумеется, существует определенный процент критических откликов. Организаторы конкурса неоднократно предлагали всем желающим конструктивно высказаться по поводу перспектив его проведения и, наконец, решили сами узнать мнения представителей турбизнеса.
Представители РИАЦ STI обратились к специалистам 20 фирм, среди которых были как сотрудники туроператорских компаний, в разное время входивших в число номинантов конкурса, так и турагентств, представлявших различные города западно-сибирского региона, с просьбой ответить на два вопроса:
1. Устраивает ли вас порядок определения лауреатов конкурса «Золотая медаль «Сибирской ярмарки» - «Лидеры сибирского турбизнеса»?
2. Что, на ваш взгляд, следует изменить в условиях проведения конкурса?
Более половины турфирм проигнорировали вопрос. А в большинстве поступивших ответов высказывается согласие с общей концепцией проведения конкурса. По мнению директора новосибирского турагентства «Тона» Юлии Шалагиной, «лучших туроператоров должны выбирать именно агентства, а не комиссия, члены которой имеют опосредованное отношение к работе с операторами».
Как всегда, конструктивных предложений по оптимизации порядка проведения конкурса было высказано немного. Их авторство принадлежит двум туроператорским компаниям - бюро путешествий «Гран-Тур» и «СИАТТ». В окончательном виде пожелания группируются следующим образом: расширение базы опрашиваемых агентств;
детализация анкеты конкурса за счет выделения критериев деятельности туроператора и их оценки по заданной шкале; введение дополнительных критериев для определения лауреатов конкурса. В последнем случае речь идет об открытых отчетах туроператоров о структуре агентских продаж и о предоставлении документации по работе с турагентствами (печатная продукция, организация инфо-туров, семинаров, бонусная программа). При этом, по мнению специалистов фирмы «СИАТТ», предоставление «материалов от турфирм в оргкомитет стимулировало фирмы подытожить результаты своей деятельности и увеличивало объективность оценок».
По мнению организаторов конкурса, некоторые рекомендации участников опроса представляются практически полезными. Вполне возможно применение дополнительных критериев при равенстве голосов у номинантов. Еще один возможный вариант - определение лауреатов конкурса из числа номинантов с учетом таких критериев как объемы продаж по направлениям и доля агентских продаж.
При этом неизменной останется сама идея проведения конкурса - определение лидера среди туроператоров, работающих на региональном рынке, путем опроса турагентств. Возможно, этот опыт будет полезен другим регионам, в которых собственной туристической премии пока нет. (STI)
«Таиланд не должен быть массовым направлением» Константин КИНЕЛЬ Российское представительство Управления по туризму Таиланда руководитель службы маркетинга Мы хотим не гнаться за количеством, а найти ниши, которые в будущем могли бы сыграть на имидж страны. Когда этот продукт станет востребованным у россиян, мы уже будем готовы. Используя определенную специфику российского рынка, можно планировать подвижки в интересах туристов на ближайшие годы...
«Мы считаем именно внутренний рынок самым перспективным в туризме» Сергей РОМАШКИН «Дельфин» генеральный директор Многие агентства и туроператоры после пресс-конференции сказали нам: да вы не настоящие операторы. По их мнению, настоящим может считаться только тот, у кого много выкупленных мест. У меня возражение: мы настоящие операторы, потому что живые. Лучше быть без коммитментов, но живым, чем с жесткими блоками, но мертвым, как «Капитал» или «Ланта».
«Главная задача туроператоров по Байкалу – сделать отдых всесезонным» Анатолий КАЗАКЕВИЧ "Байкалов" генеральный директор Чтобы сгладить сезонность, регионам нужно совместно продвигать отдых на Байкале, сделав зиму приоритетной, выделить деньги на маркетинг и разработать совместный план событий, чтобы они не накладывались друг на друга, после чего грамотно продвинуть их.
«Отрасль готова к шахматному гамбиту – уступить в малом, чтобы выиграть в большем» Александр КОРБАРУМ «Интаэр» президент Все мы, руководители компаний, независимо от масштаба, которые когда-то начинали этот бизнес в России, понимаем, что после 20 лет развития оказались в тупиковой ситуации. Но я вижу сейчас в своих коллегах более серьезную, чем прежде, готовность к переговорам и договоренностям. Очень хочется, чтобы эта тенденция укрепилась.
«Kuoni нужна прибыль, а не денежный поток» Виктория КИЗИМОВА «Мегаполюс турс» генеральный директор Возможно, если посмотреть количество отправленных клиентов в динамике, этот показатель кого-то расстроит. Но лучше отправить 33 тысячи человек и заработать, чем 89 тысяч – и потерять. Как сказал один из экспертов рынка, скажи мне свой оборот, и я назову размер твоих кредитов...
С представителями национальных офисов мы живем "на разных планетах" Маргарита БАБАЯН Visit USA Russia глава совета Подход, используемый Visit USA во всем мире, сработал и в России. Возможно, свою роль сыграл хороший опыт партнерства российских туроператоров по США, а также необходимость продвигать пока слабо освоенное направление. Одной, даже очень мощной компании, готовой вкладывать средства в продвижение, такую задачу не решить
«Нам надо развеять миф об Омане как дорогой и, к тому же, ортодоксальной мусульманской стране» Георгий ЛЕОНТЬЕВ Офис по туризму Омана руководитель Панарабская революция не отразилась на туризме в Омане – страна, по-прежнему, открыта для гостей. Неизменны и планы руководства по развитию туризма. По конкретным цифрам - не было большого роста, как в некоторых странах, но не было и падения. При этом Оман получил какую-то долю туристов стран-аутсайдеров нынешнего кризиса.
«Если кто-то из туроператоров не приехал в этом году в определенный город, агентства чуть ли не обижаются: а почему их нет?» Анатолий БАСИСТЫЙ Region Club генеральный директор На выставки в Москву попадают далеко не все агентства. Даже из городов-миллионников – не более 10-15 компаний. Основная часть профессиональных посетителей выставок приезжают из ближайших к столице регионов, доступных в пределах 4-5 часов пути. Препятствие для дальних регионов - высокая стоимость авиабилета и дорогое проживание.
«Я не продаю ни одного отеля или тура, куда бы сам не поехал» Андрей ЖАРКОВ "Жарков Тур" генеральный директор Страны СНГ – это же не Турция или Египет. Мы сами-то не можем удовлетворить спрос полностью, особенно осенью и весной. В Узбекистан я бы на майские праздники и пять тысяч туристов отправил, но там нет столько отелей. Практически мы конкурируем только с французами – кто первым возьмет номера.
«Основная проблема в том, что на туристическом рынке никто не зарабатывает» Дмитрий ФЕСИК "Южный Крест" директор по продвижению продукта Высший пилотаж — это привлечь наибольшее количество заемных средств на максимально комфортных условиях, проще говоря, использовать чужие деньги с выгодой для себя. На Западе это давно считается нормальным. Если компания берет кредиты, это не значит, что у нее нет денег.
«Мы хотим применить свой опыт в новом бизнесе и ощутить вдохновение в стартапе» Эллада ПЕСКОВА «ТТ-ВКО» генеральный директор Самое главное, что нам дал туризм, это огромное количество знакомств с очень интересными людьми по всему миру. И мы им очень благодарны за поддержку и помощь. Желаем нашим партнерам и коллегам доброго пути в этом непростом, но таком человечном бизнесе. Желаем искренне, от всей души – мы ведь вместе с ними прошли часть этой нелегкой дороги...
«Демпинг на рынке онлайн бронирования опасен так же, как и в туроператорском бизнесе» Андрей КОТЕЛЬНИКОВ «Отельдискаунт» генеральный директор В этом году мы не успеваем отмечать появление новых игроков – всем, видимо, захотелось поиграть в этот бизнес. Вот только многие из тех, кто сейчас покупает системы бронирования, по большому счету, не очень понимают, как с ними жить, и выдумывают свои правила.
«Если вы хотите, чтобы рынок онлайн-бронирования ушел к западным компаниям, давайте еще подождем с электронным ваучером и ответственностью операторов» Карен ГОНЧАРОВ «DSBW-tours Континент» генеральный директор В массовом туризме действительно все плохо. Если возить пустые кресла на оплаченном чартере, то работать невозможно ни вбелую, ни вчерную. Налоговая нагрузка несопоставимо мала по сравнению с убытками из-за неверно оцененных рисков. Но это вопрос не налогообложения, а приоритетов каждой компании.
«Мы пытаемся копировать немецкий опыт. А почему бы не изучить американский?» Дмитрий АРУТЮНОВ "АРТ-тур" генеральный директор В туризме среднему бизнесу комфортнее. Если превращать свое дело в прокачивание денег и ради этого наращивать обороты, компания превращается в пирамиду, потому что конкуренция огромная, включая интернет-бронирования. Оставаться мелким – тоже бесперспективный путь, тогда лучше признать, что ты агентство, и работать с постоянными клиентами.
«Туроператорская деятельность в России убыточна и слишком рискованна» Гленн БИСГААРД "Мегаполюс турс" исполнительный директор В России о лояльности к брендам турфирм говорить не приходится. В России туроператора выбирает агентство, а не клиент. По этой же причине нельзя зафиксировать доли рынка игроков. Туроператор дает низкие цены – доля большая. Кто-то другой дал еще ниже – доля конкурента резко меняется. Объемы, завоеванные путем жесткого демпинга, легко перекупить
«Когда инвалид получает возможность стать туристом, исчезает его страх перед «другим» миром» Наталья УЛЬЯНОВА Благотворительный фонд «Парилис» генеральный директор Очень мало специализированного транспорта. Не приспособлены многие туристические объекты, на которые мы хотели бы попасть. Но если, например, в музее есть лестница, то на нее достаточно поставить механический подъемник, например, для колясок – и он сразу станет доступным. Было бы желание и стремление решать эти проблемы.
«Росту въездного турпотока мешают два основных фактора: архаичная система назначенных перевозчиков и безобразия с российскими визами» Сергей ВОЙТОВИЧ «Свой ТТ» генеральный директор Где сообщения о том, что МИДу удалось добиться смягчения визового режима для тех, кто едет в Россию? Интересно, знает ли руководство МИД или хотя бы Консульского департамента, насколько мучительна для отправляющих туроператоров процедура оформления российских виз своим клиентам?
«Все операторы, с которыми мы работаем, платежеспособны» Димитрис ХАРИТИДИС Aldemar директор по продажам У тех отелей, которые 3-4 года назад ставили на немецких туристов, сейчас большие проблемы. Десять лет назад TUI, Thomas Cook в Греции диктовали гостиницам свои условия. Если отель пытался что-то делать сам, ему перекрывали каналы продаж. Нашему владельцу это не понравилось, он решил искать такие рынки, где мы можем сами задавать тон.
Круизы становятся такой же «иглой», как горные лыжи Елена КАРМАНОВА "Виа Марис" директор по маркетингу Когда где-то что-то случается, отель никуда деться не может. А круизные лайнеры спокойно перемещаются в другое место. Когда начались проблемы в Египте и Тунисе, круизные компании просто заменили порты захода – вместо Египта пошли на греческие острова и в Турцию, вместо Туниса – на Сардинию, Мальту и другие близлежащие острова. Ни один круиз отменен не был.
Спрос на круизы к Северному полюсу с 2009 года вырос в четыре раза Николай САВЕЛЬЕВ «Посейдон Экспедишнс» основатель В мире всего две компании, которые сами организуют круизы на Северный полюс: наша «Посейдон Экспедишнс» и еще одна американо-канадская. Остальные продают наш продукт как агенты. Мы фрахтуем ледоколы, арендуем вертолеты, организуем кейтеринг и все необходимое...
