Вчера на электронной площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» прошли первые торги «Аэрофлота» по реализации блочных перевозок. Предлагались места на Амстердам, Амстердам-Брюссель, Барселону, Братиславу, Брюссель, Бухарест, Гавану, Дюссельдорф, Дюссельдорф-Брюссель, Малагу, Париж.
К торгам были допущены 29 компаний, но две из них не представили необходимого финансового обеспечения и не смогли покупать лоты. Были операторы, которые, наоборот, попросили разрешения увеличить размер обеспечения (0,5% от заявленного объема покупки) – видимо, решили брать больше лотов, чем собирались сначала. Одна компания заявила на торги сразу три своих юридических лица. А еще один известный и крупный туроператор конкурсную комиссию сильно удивил: заявился на один лот, финансовое обеспечение перевел в рублях под расчет, а Сбербанк пересчитал по курсу евро. В результате для участия в торгах компании не хватило 1 евро. Хорошо, что «Аэрофлот» простил оператору эту «сумму».
Надо сказать, что для участия в торгах не было создано ни одного пула: финансовое обеспечение предоставила каждая допущенная компания.
События на электронной площадке разворачивались довольно любопытно. Для начала не было сделано ни одной ставки на лоты Братислава, Бухарест, Брюссель, Дюссельдорф-Брюссель, Дюссельдорф. Торги по этим направлениям признаны несостоявшимися – притом, что стартовые цены были вполне адекватными, а кое-где даже низкими.
Единственный из семи выставленных лотов Амстердам-Брюссель без всякой торговли по стартовой цене забрал «Русский Экспресс».
Стартовая цена на Париж оказалась выше обычной блочной на 70-80 евро, выставлено было 6 лотов. Продано только три и по стартовой цене: по одному лоту взяли «Инна тур», «Ланта» и «Нева».
На Амстердам было выставлено аж 28 лотов по 10 мест, но ставки были сделаны только по трем. Точнее, одна ставка по каждому лоту на 300 мест, равная стартовой цене. Так их и купили три туроператора – «Ланта-тур вояж», «Русский Экспресс», «Капитал Тур».
Основная борьба развернулась за Гавану, Малагу и Барселону. Торги за шесть гаванских лотов продолжались 4 часа, было сделано 576 ставок, цена с 580 евро выросла до 800-805 в зависимости от рейса. За места на Кубу бились семь туроператоров, но достались они только пяти: "Натали турс", «Эс Ай Турс энд Трэвел», "Русский Экспресс", «Международный клуб путешествий» и TEZ Tour.
За Малагу торговались более 4 часов: четыре лота и пять туроператоров. Цены от стартовой ушли сравнительно недалеко, больше всего ставок было сделано по лоту с вылетом в субботу, он и оказался самым дорогим – 393 евро. В результате лоты поровну поделили между собой «Корал Тревел» и «Натали турс».
Рекорд по длительности торгов поставила Барселона. Пять туроператоров торговались за два лота, и бились они 6 часов - с 14.00 до 20.00. Цена по отношению к стартовой выросла на 114-120 евро при шаге 2 евро. Выиграли «ВКО» и «Корал Тревел».
Сегодняшние торги обещают быть еще интереснее, поскольку речь идет о наиболее популярных направлениях: Афины, Бангкок, Карловы Вары, Овда, Мадрид, Хургада, Шарм-эль-Шейх и др. При этом стартовая цена на Афины по сравнению с действующей блочной завышена процентов на 60, а на Овду лишь на 10 евро меньше той, по которой туроператоры летают сейчас. Кстати, на Хургаду и Шарм первоначально стартовые цены были и вовсе неприемлемые – 240 евро. Однако сейчас они снижены до 200 евро. Поможет ли этот шаг «Аэрофлота» реализовать места – посмотрим. Но заметим, что на встрече с туроператорами 10 февраля генеральный директор авиакомпании Виталий Савельев произнес знаковые слова: «Если лот не будет продан на торгах, то «за спиной» его не получит никто из туроператоров. Мы пустим эти места в розницу».
Советник генерального директора «Аэрофлота» Андрей Полозов-Яблонский сказал RATA-news, что новая система реализации блоков показала свою работоспособность и целесообразность. «И при этом нам есть, над чем подумать, - отметил эксперт. - Некоторые из предложенных направлений не ушли совсем - наверное, они не нужны рынку. Некоторые продались плохо – значит, цены не те или комплектация лотов не та. По некоторым направлениям, возможно, надо дробить блоки – например, по Бенилюксу, Парижу. Все это решаемо, к следующему сезону постараемся учесть».
Сами туроператоры высказывают разное отношение к новой форме работы с «Аэрофлотом». Многие отмечают явно завышенные стартовые цены по некоторым направлениям, неконструктивную комплектацию лотов, неудобную компоновку вылетов и возвратов. Но есть компании, для которых очень важно было получить блоки «Аэрофлота», поэтому неадекватная цена и другие неудобства отошли на второй план. И всех волнует один и тот же вопрос: почему на торги были выставлены никому не нужные Братислава и Бухарест, но в перечне лотов не оказалось ранее заявленных и очень востребованных Праги и Анталии? (Ирина Тюрина, RATA-news)
С представителями национальных офисов мы живем "на разных планетах" Маргарита БАБАЯН Visit USA Russia глава совета Подход, используемый Visit USA во всем мире, сработал и в России. Возможно, свою роль сыграл хороший опыт партнерства российских туроператоров по США, а также необходимость продвигать пока слабо освоенное направление. Одной, даже очень мощной компании, готовой вкладывать средства в продвижение, такую задачу не решить
«Нам надо развеять миф об Омане как дорогой и, к тому же, ортодоксальной мусульманской стране» Георгий ЛЕОНТЬЕВ Офис по туризму Омана руководитель Панарабская революция не отразилась на туризме в Омане – страна, по-прежнему, открыта для гостей. Неизменны и планы руководства по развитию туризма. По конкретным цифрам - не было большого роста, как в некоторых странах, но не было и падения. При этом Оман получил какую-то долю туристов стран-аутсайдеров нынешнего кризиса.
«Если кто-то из туроператоров не приехал в этом году в определенный город, агентства чуть ли не обижаются: а почему их нет?» Анатолий БАСИСТЫЙ Region Club генеральный директор На выставки в Москву попадают далеко не все агентства. Даже из городов-миллионников – не более 10-15 компаний. Основная часть профессиональных посетителей выставок приезжают из ближайших к столице регионов, доступных в пределах 4-5 часов пути. Препятствие для дальних регионов - высокая стоимость авиабилета и дорогое проживание.
«Я не продаю ни одного отеля или тура, куда бы сам не поехал» Андрей ЖАРКОВ "Жарков Тур" генеральный директор Страны СНГ – это же не Турция или Египет. Мы сами-то не можем удовлетворить спрос полностью, особенно осенью и весной. В Узбекистан я бы на майские праздники и пять тысяч туристов отправил, но там нет столько отелей. Практически мы конкурируем только с французами – кто первым возьмет номера.
«Основная проблема в том, что на туристическом рынке никто не зарабатывает» Дмитрий ФЕСИК "Южный Крест" директор по продвижению продукта Высший пилотаж — это привлечь наибольшее количество заемных средств на максимально комфортных условиях, проще говоря, использовать чужие деньги с выгодой для себя. На Западе это давно считается нормальным. Если компания берет кредиты, это не значит, что у нее нет денег.
«Мы хотим применить свой опыт в новом бизнесе и ощутить вдохновение в стартапе» Эллада ПЕСКОВА «ТТ-ВКО» генеральный директор Самое главное, что нам дал туризм, это огромное количество знакомств с очень интересными людьми по всему миру. И мы им очень благодарны за поддержку и помощь. Желаем нашим партнерам и коллегам доброго пути в этом непростом, но таком человечном бизнесе. Желаем искренне, от всей души – мы ведь вместе с ними прошли часть этой нелегкой дороги...
«Демпинг на рынке онлайн бронирования опасен так же, как и в туроператорском бизнесе» Андрей КОТЕЛЬНИКОВ «Отельдискаунт» генеральный директор В этом году мы не успеваем отмечать появление новых игроков – всем, видимо, захотелось поиграть в этот бизнес. Вот только многие из тех, кто сейчас покупает системы бронирования, по большому счету, не очень понимают, как с ними жить, и выдумывают свои правила.
«Если вы хотите, чтобы рынок онлайн-бронирования ушел к западным компаниям, давайте еще подождем с электронным ваучером и ответственностью операторов» Карен ГОНЧАРОВ «DSBW-tours Континент» генеральный директор В массовом туризме действительно все плохо. Если возить пустые кресла на оплаченном чартере, то работать невозможно ни вбелую, ни вчерную. Налоговая нагрузка несопоставимо мала по сравнению с убытками из-за неверно оцененных рисков. Но это вопрос не налогообложения, а приоритетов каждой компании.
«Мы пытаемся копировать немецкий опыт. А почему бы не изучить американский?» Дмитрий АРУТЮНОВ "АРТ-тур" генеральный директор В туризме среднему бизнесу комфортнее. Если превращать свое дело в прокачивание денег и ради этого наращивать обороты, компания превращается в пирамиду, потому что конкуренция огромная, включая интернет-бронирования. Оставаться мелким – тоже бесперспективный путь, тогда лучше признать, что ты агентство, и работать с постоянными клиентами.
«Туроператорская деятельность в России убыточна и слишком рискованна» Гленн БИСГААРД "Мегаполюс турс" исполнительный директор В России о лояльности к брендам турфирм говорить не приходится. В России туроператора выбирает агентство, а не клиент. По этой же причине нельзя зафиксировать доли рынка игроков. Туроператор дает низкие цены – доля большая. Кто-то другой дал еще ниже – доля конкурента резко меняется. Объемы, завоеванные путем жесткого демпинга, легко перекупить
«Когда инвалид получает возможность стать туристом, исчезает его страх перед «другим» миром» Наталья УЛЬЯНОВА Благотворительный фонд «Парилис» генеральный директор Очень мало специализированного транспорта. Не приспособлены многие туристические объекты, на которые мы хотели бы попасть. Но если, например, в музее есть лестница, то на нее достаточно поставить механический подъемник, например, для колясок – и он сразу станет доступным. Было бы желание и стремление решать эти проблемы.
«Росту въездного турпотока мешают два основных фактора: архаичная система назначенных перевозчиков и безобразия с российскими визами» Сергей ВОЙТОВИЧ «Свой ТТ» генеральный директор Где сообщения о том, что МИДу удалось добиться смягчения визового режима для тех, кто едет в Россию? Интересно, знает ли руководство МИД или хотя бы Консульского департамента, насколько мучительна для отправляющих туроператоров процедура оформления российских виз своим клиентам?
«Все операторы, с которыми мы работаем, платежеспособны» Димитрис ХАРИТИДИС Aldemar директор по продажам У тех отелей, которые 3-4 года назад ставили на немецких туристов, сейчас большие проблемы. Десять лет назад TUI, Thomas Cook в Греции диктовали гостиницам свои условия. Если отель пытался что-то делать сам, ему перекрывали каналы продаж. Нашему владельцу это не понравилось, он решил искать такие рынки, где мы можем сами задавать тон.
Круизы становятся такой же «иглой», как горные лыжи Елена КАРМАНОВА "Виа Марис" директор по маркетингу Когда где-то что-то случается, отель никуда деться не может. А круизные лайнеры спокойно перемещаются в другое место. Когда начались проблемы в Египте и Тунисе, круизные компании просто заменили порты захода – вместо Египта пошли на греческие острова и в Турцию, вместо Туниса – на Сардинию, Мальту и другие близлежащие острова. Ни один круиз отменен не был.
Спрос на круизы к Северному полюсу с 2009 года вырос в четыре раза Николай САВЕЛЬЕВ «Посейдон Экспедишнс» основатель В мире всего две компании, которые сами организуют круизы на Северный полюс: наша «Посейдон Экспедишнс» и еще одна американо-канадская. Остальные продают наш продукт как агенты. Мы фрахтуем ледоколы, арендуем вертолеты, организуем кейтеринг и все необходимое...
«Если поток из России в Крым останется на уровне 2010 года, это будет хорошо» Борис ЗЕЛИНСКИЙ "Кандагар" президент Наши четырехзвездочные отели соответствуют уровню 5* в Турции, Греции или Египте. Таких гостиниц в Крыму немного, зато владельцы старались сделать их качественными.
«Бурно развивающиеся турфирмы – это ярко выраженная группа риска» Павел БЫСТРОВ "Росгосстрах" директор управления по работе с нестраховыми посредниками Агентства и туроператоры могли бы предлагать страховые пакеты нескольких страховых компаний – на выбор, по примеру автодилеров. Средняя комиссия со страхового пакета – 20%. Поэтому агентствам выгодно продавать более дорогие, зато полностью удовлетворяющие туриста страховки.
«Демпинг на туристическом рынке России достиг катастрофических масштабов» Татьяна ВАНД «Ванд Интернэшнл Тур» генеральный директор Схема простая. Кто-то рискует, ставит на каком-то направлении цепочку, и хорошо, если в первый год выходит в «ноль». На второй год программа уже приносит прибыль. А на третий, заметив успех первопроходца, ставить рейсы, опережая друг друга, уже начинают все подряд. Ведь поднять чартер - хороший способ заявить о себе как о серьезном игроке.
«Кризис оказался удачным моментом для выхода на рынок» Реваз МГЕЛАДЗЕ BTA Travel генеральный директор Им все равно, на какой авиакомпании лететь, самое главное - цена. Это не значит, что о качестве можно забыть, но название авиакомпании – не самый значимый вопрос для клиентов. Не случайно все европейские операторы пользуются либо собственными перевозчиками, либо лоукостерами.
«Продажи круизов на будущее лето начались еще в августе прошлого года» Александр САХАРОВ "Инфофлот" генеральный директор Многие даже не подозревают, что прямо из родного города можно отправиться в речной круиз. Кроме того, негативно настроены по отношению к нашему продукту люди, отдыхавшие на советских теплоходах в 80-х годах. Они представляют себе те же убогие каюты без удобств и «ненавязчивый» сервис.
