Сочи начинает активно работать с турбизнесом
RАТА-news неоднократно писала об изменении системы финансирования санаторно-курортного лечения по линии соцстраха. Фактически лишившись поддержки ФСС, санатории вынуждены искать новые пути реализации своих услуг. И здесь им во многом могут помочь туристические компании. На рынке уже появляются соответствующие альянсы. Яркий пример – совместная деятельность «Сочинского курортного объединения», самого крупного туроператора Южного региона России по приему туристов в Сочи, и компании «Ланта-Тур вояж». Мы беседуем с заместителем генерального директора “Сочинского курортного объединения” Анатолием Луцыком и генеральным директором “Ланта-тур вояж” Людмилой Пучковой…
- Как, по Вашим прогнозам, сложится ситуация на сочинском направлении этим летом?
- В нынешнем году, вероятно, положение здравниц критичным пока не будет, так как большинство из них – ведомственные, и загружаются, в первую очередь, «своими» клиентами. Что же касается остальных санаторно-курортных учреждений, то они вынуждены будут начать активную работу с турбизнесом. Кстати, по этой причине возможно снижение цен на путевки в отдельные здравницы. «Сочинское курортное объединение» располагает большими квотами мест во многих санаториях и пансионатах и значительными скидками на их услуги, «Ланта» - обширной агентской сетью и автоматизированной системой продаж, позволяющей оперативно реализовывать эти предложения. Уверены, что наше сотрудничество окажется взаимовыгодным.
- В чем суть вашего альянса?
- Между «Лантой» и «СКО» подписан договор о совместной реализации квоты путевок, около 2 тысяч. Кроме того, по этому договору «Ланта» будет представлять интересы «СКО» в Москве и Центральном регионе России.
- В какие санатории вы предлагаете путевки?
- В самые лучшие. Из известных назовем «Русь», «Сочи», «Заполярье», «Известия», «Светлана». Или, например, санаторий «Ставрополье», который россияне знают меньше, но у него великолепная лечебная база.
- А насколько выгодно будет работать с Вами агентствам?
- Не только выгодно, но и очень удобно. Судите сами. Во-первых, повторяем, мы имеем большую гарантированную квоту мест в лучших санаторно-курортных учреждениях региона. Во-вторых, мы предоставим агентствам полный пакет услуг - авиабилеты, трансфер, экскурсии и т.д. Что же касается организации работы, то четкая и быстрая система реализации с использованием систем бронирования СКО и «Ланта-тур вояж» позволят агентствам получать подтверждение заявки практически молниеносно. Мы предоставляем нашим агентствам единое комиссионное вознаграждение в размере 10%, а реализация путевок по единым ценам поможет избежать путаницы и ценовой неразберихи. И, наконец, очень важно совместное продвижение не отдельных здравниц, а курорта в целом, которое будут проводить наши компании в рамках объединения.